大客戶營銷是一門學問，當你費盡千辛萬苦將客戶搞定時，并不是從此高枕無憂，而是剛剛開始。你還需要花時間、精力來維護你的大客戶，進行長期合作。所以，如何維護我們的大客戶是作為氣液增壓缸營銷人員必不可少的一項專業(yè)素質(zhì)與能力。

    為什么要激勵客戶？

    客戶選擇購買你們企業(yè)的氣液增壓缸產(chǎn)品肯定是有一定的原因的，可能由于他是技術(shù)買家，而你的氣液增壓缸產(chǎn)品或者服務(wù)非常貼合他的實際需求；或者由于他是經(jīng)濟買家，而你提供的氣液增壓缸產(chǎn)品性價比或者產(chǎn)品利益能達到最大；也有可能由于你關(guān)于最終決策者的關(guān)系營銷做的非常到位，所以他們選擇了你的氣液增壓缸產(chǎn)品。

    但是當以上各類因素并未達到極致，你自己的各種優(yōu)勢和對手平分秋色時，即你沒有絕對的說服力說服最后的決策人時，你應(yīng)該拿客戶企業(yè)的采購人員怎么辦？這時就要懂得如何激勵大客戶，找出一個足夠動人的理由，使你的客戶選擇你。

    如何激勵你的大客戶?

    今天玖容氣液增壓缸營銷部就和大家來說一下，在大客戶的維護中，如何激勵你的大客戶。

    首先：應(yīng)該找出是什么促使他們選擇企業(yè)。

    也就使他們選擇的最終落足點。顧客猶豫不絕，總會有他的原因，可能考慮到技術(shù)問題、氣液增壓缸價格問題，或者顧慮領(lǐng)導(dǎo)的想法，或者是其他一些特殊的需求。這些問題得不到滿意的解決，可是始終無法放心。因此想要說服客戶做出選擇，就要先了解到他還搖擺不定的原因。

    其次：對這些原因進一步增強。

    解決客戶心中的疑慮或者不滿，塑造自身企業(yè)一個完美的形象。找出是什么原因使他們猶豫之后，就可以對癥下藥。

    第三：讓大客戶的決策者確信做出了正確決定。

    讓客戶有成就感，會提升銷售達成的可能性。因此，對客戶加以適當?shù)年P(guān)于成就方面的激勵，也是能達到客戶選擇你氣液增壓缸產(chǎn)品的作用的。切忌：不能讓客戶有上當受騙的感覺，與大客戶的合作是長期的關(guān)系。因而，幫助客戶達成他們的需求才是長久發(fā)展的根本，切不可為了短期利益，對客戶進行欺騙或者對競爭對手進行詆毀。在氣液增壓缸銷售過程中，樹立自己的專業(yè)形象和誠信，是必不可少的。

    氣液增壓缸企業(yè)在經(jīng)營當中，自身難免都會有些困難，如何化解這些因素對企業(yè)發(fā)展的影響，就需要企業(yè)運用適當?shù)氖侄渭�勵他的客戶、股東和員工，方能解決問題，維系企業(yè)經(jīng)營發(fā)展。此外，在銷售過程中，由于客戶對企業(yè)信息的不完全掌握或者曲解，必定會對你購買你的氣液增壓缸產(chǎn)品產(chǎn)生一定的疑慮，如何促進銷售的進程，就需要你來激勵你的大客戶了。

    同時，影響你客戶的不僅僅來自于你的主觀意愿，有時也是客觀形勢逼不得已的。因此，玖容氣液增壓缸品牌提醒您：在激勵客戶的同時，需要注意，有哪些外界因素對你的那客戶產(chǎn)生了影響，并及時采取有效措施，方能化解各方面來的危機。