我們做氣液增壓缸銷售主要的工作就是和客戶打交道，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)和客戶自然的熟絡(luò)起來，但人與人之間，過于熟悉之后對(duì)自身的約束就沒有那么重視了，總會(huì)在無意間就做出一些自己都感覺不到的錯(cuò)誤。

    下面，玖容氣液增壓缸公司總結(jié)出了業(yè)務(wù)員可能容易觸犯的幾點(diǎn)忌諱，希望對(duì)大家有所幫助。

    錯(cuò)誤一：與客戶稱兄道弟

    有的業(yè)務(wù)員喜歡跟客戶稱兄道弟，哥前哥后的，表面上對(duì)工作有利，其實(shí)這種做法對(duì)工作是弊大于利。

    主要原因是，當(dāng)你和經(jīng)銷商結(jié)拜兄弟后，你的工作將只能站在經(jīng)銷商這一邊，你很難再為你的公司做事，你的事業(yè)從此受阻。當(dāng)經(jīng)銷商叫你向公司申請(qǐng)一些不正當(dāng)費(fèi)用，你也只能按照他的意思去辦，兄弟情分上，幾乎沒有商量余地，否則，你就不夠哥們。

    一般情況下，經(jīng)銷商與你結(jié)拜兄弟很多時(shí)候就是看中你手中的權(quán)力，一旦你離開玖容公司，我想你和他的兄弟關(guān)系也會(huì)是從此止步，很多經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員的所謂兄弟關(guān)系都是這樣。

    所以，無論是從玖容氣液增壓缸公司角度還是你個(gè)人的角度，我的看法還是不要跟經(jīng)銷商稱兄道弟為好。我們是做業(yè)務(wù)的，在為玖容氣液增壓缸公司工作前提下，盡量做到“想為客戶之所想，做為客戶之所做。”不要犯一些低級(jí)而令別人忌諱的錯(cuò)誤。

    錯(cuò)誤二：暴露客戶的秘密

    玖容氣液增壓缸公司一直強(qiáng)調(diào)，業(yè)務(wù)員不能背著客戶談?wù)摽蛻舻那闆r，對(duì)于客戶的秘密更是禁忌�？蛻舻募彝デ闆r、感情問題、財(cái)務(wù)狀況、盈利模式，還有客戶的一些個(gè)人隱秘。

    這些都是客戶非常忌諱別人知道的一些東西，如果暴露出去，可能對(duì)他來說是一種沉重的打擊或者是面子問題。有時(shí)候他會(huì)恨你一輩子，至少對(duì)你不再信任。

    錯(cuò)誤三：說客戶背后話

    業(yè)務(wù)員都是能說會(huì)道的居多，這既是優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)是能順暢地闡述出公司的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)，能把產(chǎn)品的特點(diǎn)順順利利地說明白，對(duì)客戶可以導(dǎo)之以情、曉之以理。缺點(diǎn)是往往會(huì)無意地背著客戶說一些客戶的背后話。

    玖容氣液增壓缸公司一直強(qiáng)調(diào)，業(yè)務(wù)員盡量不談以前客戶的狀況，尤其是客戶的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、人員配置、公司戰(zhàn)略、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品開發(fā)、經(jīng)銷的產(chǎn)品等等。

    有些人離開一家公司后，總喜歡說前面公司的問題，說其他客戶的不是，總覺得自己是對(duì)的，當(dāng)然，即使你是對(duì)的，又有誰來為你做出公正的評(píng)價(jià)呢?但留給后面客戶的印象卻是你是一個(gè)沒有涵養(yǎng)的人、不可相信的人，他認(rèn)為你以后也會(huì)同樣對(duì)他。

    所以，玖容氣液增壓缸公司業(yè)務(wù)員應(yīng)該做到不要在第二個(gè)客戶那里談?wù)撃闫渌�客戶的情況，尤其是別人的不是。

    錯(cuò)誤四：用客戶的東西

    業(yè)務(wù)員跟客戶熟后，不能隨便地用客戶的東西，客戶當(dāng)著你的面是不好意思說不給的，但心里頭總是覺得不爽，一兩次沒有什么關(guān)系，借的次數(shù)多了，客戶就會(huì)把你當(dāng)作是喜歡貪小便宜的人,在你用這些東西時(shí)，恰好也是客戶考驗(yàn)?zāi)愕臅r(shí)候。